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行业背景视频站另类商业模式

发布时间:2019-10-09 13:26:07 编辑:笔名

一台可以上的电脑,一个摄像头,一个准专业三亚正规医院治疗癫痫费用的麦克风,就是小雯工作需要的全部设备,她每天都会在某视频站的聊天室中表演6个小时节目,平均下来月收入能达到4000元。像小雯这样的视频站主播,在传统观念看来,并不算是一份职业,而他们所在的9158、六间房等视频站,更有人斥其为络夜总会。但是业内人士估计,目前国内有超过10万视频站主播,其中很多人都是全职,尽管存在一些争议,但视频站主播已经成为不折不扣的新职业。

行业背景:视频站另类商业模式

视频站是一门烧钱的生意,国内视频站的老大优酷土豆,上市已经两年多仍未盈利,但并非所有的视频站都在赔本赚吆喝,也有的在闷声发大财,譬如9158、六间房等以视频演艺、互动交友为主要业务的站。

优酷土豆、爱奇艺等视频站的商业模式是卖广告,通过播出内容获得络点击量,然后吸引广告主前来投放广告。而9158、六间房等站并不向用户提供电影、电视剧等内容,而是提供视频聊天室,供用户在里面唱歌、聊天、做游戏等。用户要新开通一个聊天室,需要向站付费,相当于有了一个上的演艺场所。下一步就是雇用主播,表演各种节目,有唱歌、舞蹈、脱口秀等等,如果主播的表演受欢迎,观众会送来各种虚拟礼物,这些礼物都是从站付费购买的。主播收到礼物后,就可以和站、聊天室代理商三方进行分成。9158是目前该行业的老大,去年收入达到10亿元,而排名第二的六间房今年收入将在3亿-4亿元。而这两家站的成本投入可能只有优酷土豆的一半。

行业现状:主播分成比例因竞争水涨船高

由于视频演艺的进入门槛低,赚钱快,2012年以来很多二表主播与站谈分成比例,组织络演唱会,让旗下的艺人分别出镜以提高人气。

职业收入:大多数主播月收入三四千元

多位业内人士告诉,月收入上万的主播肯定有,但只是少数,大多数人的月收入在三四千元左右。主播们收到粉丝的礼物后,通常会回赠礼物以增强互动,大概是粉丝消费额的10%,代理商还要拿走20%。主播小雯表示,站会根据每个主播收到礼物的多少来公布人气排行榜,榜单前几名的主播每个月收到礼物的价值有几十万元,照此计算他们的月收入达到几万元甚至十几万元都是有可能的。不过上榜的主播毕竟是少数,而且有些大的聊天室代理商为了捧红旗下的新主播,会通过刷礼物来为其迅速积攒人气,短时间内大量赠送礼物,让主播的排名冲进排行榜,然后主播再将礼物转赠给同一个代理商旗下的其他主播,有些主播看起来收到很多礼物,但实际收入却没有那么多。

一位聊天室代理商说,目前站视频主播中,有相当一部分来自于二三线城市的艺术院校学生,他们学过表演但缺乏实际演出的机会,因此会利用课余时间来赚外快。文/本报 车利侠

财经观察

警惕聊天经济变成小费经济

9158的CEO傅政军介绍,该站的收入中,有40%是主播们的提成,20%是聊天室代理商的提成,剩下的40%中有一半用于公司运营和市场推广,因此毛利率也就20%,视频演艺行业并不像外界传言的那么暴利。

由于主播和聊天室代理商的收入都来自于提成,因此聊天室代理商在选择主播时,往往都会雇用年轻貌美的女孩,而且还要有一定的才艺,因为这样才会有更多的观众愿意来看表演,并且花钱赠送虚拟礼物。

虚拟礼物都是以各站的虚拟货币来标价,最便宜的是1000个虚拟货币(相当于人民币1元)的玫瑰花,较贵的是几十万甚至几百万也都是虚拟的。

值得警惕的是,这一模式滋生出一些不良现象,为了吸引和讨好观众心灵瑜伽冥想修心养性,一些女主播会与观众互动,因此9158、六间房等站才会被简单脊柱瑜伽造完美身形冠以络夜食物搭配壮阳总会的称呼。

我觉得用小费经济来称呼更加准确,线下的酒吧里,不也经常有客人给喜欢的歌手送花、送礼物、给小费吗?傅政军表示,他们对于主播的穿着、表演尺度都有明确要求,一旦违反规定,聊天室会被封停,代理商也要受到处罚。

文/本报 车利侠

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